いきなりですが、人間の習性として、みんなが間違いと思っていること
みんなが正しいと思っていること、これを基準に人は動きやすい。
例えば、レビューとか良い例ですね。
アマゾンとか楽天とかのレビューを見ていると
みんなの評価によって、人は良いのか悪いのかを判断しやすい。
例えば、
「この商品めっちゃ評価高いし、やっぱり良いものなんだ！」
となって購入を決断する時ってあると思います。
大勢の意見は正しいと人は錯覚するからです。
これを社会的証明と言います。
みんながそう思っている、みんながやっている
そういったものを知ると人は思考停止で、正しいと錯覚します。
「みんなやってますよ！」というものに人はついていく習性があります。
「みんなでやれば怖くない」みたいな言葉ありますよね。
例えば
学校の授業中など、先生が面白いことを言った時
誰かが笑ったら、それにつられて笑ったことあると思います。
特に面白いと思わなかったとしても、誰かの笑声につられて笑ってしまった。
これも実は、無意識のうちに社会的証明が働いているからです。
究極の選択を迫られた時など、人は支持率が高い方を採用したがります。
生きるか死ぬかの瀬戸際など、周りの行動を伺い
支持率の高い方へ安全だと思って動きたくなるものです。
例えば
ネットワークビジネスとかセミナー中に
サクラがスピーカーの話に対して、
拍手したり、頷いたり、ノートにメモを取ったり、
こういった行動を積極的に行います。
するとそれを見た新規の人たちも、
同じように拍手したり、頷いたり、メモを取ったりするようになっていきます。
ネットワークビジネスの常套手段です。
商品を買うのも、サクラが積極的に「今すぐ買います！」
みたいにどんどん手を上げると、それにつられて新規の人も購入してしまう。
という流れに載せやすくなるのです。
「みんながやっていることに人は流されやすくなる」という事です。
なので、これを自分のビジネスに活用することで
お客さんの警戒心を消していくことができます。
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