人は超越した存在に憧れを持つ習性があります。
歴史上の人物とか。
普通の人とは違う人に憧れを持つ習性があります。
スポーツの世界で言うとスーパースターに憧れるようなものです。
どんな時代もスーパースターと呼ばれる人は出てくるものです。
そんな人にあなたも憧れを持ったことがあると思います。
昔であれば、戦争の時など将軍を英雄のようにみんな祭りあげるみたいなものです。
人は人と違う存在をヒーローとして、その人に憧れて、その人についていきたいと思うわけです。
なので、ビジネスでもこれを応用することができます。
ビジネスでお金を稼ぐためには
人の悩みを解決するためのヒーローになれば良いです。
悩みを解決する人は英雄です。
人の悩みというのはずーっとなくなることはないです。
初心者の悩み、中級者の悩み、上級者の悩み。
ずーっと悩みと一緒に生きていくのが人です。
どんなジャンルでも悩みは続きます。
上級者になっても、悩みというのは出てくるものだからです。
例えばゴルフの場合も
プロや上級者になっても悩みは人それぞれあります。
そんな悩みがつきない人に寄り添って
悩みを解決してあげる人になれば、ビジネスが成立します。
明るい未来を見せてお客さんを巻き込む
憧れを持たれる発信者になるためには
お客さんに明るい未来をたくさん見せてあげると良いです。
そして、自分はあなたよりも劣っていた存在だったけど
生まれ変わったというようなブランディングはお客さんの心に響きます。
立場が逆転するぐらいの明るい未来が待っていることを
お客さんに見せてあげると、お客さんに夢を見せることができます。
例えば、仮想敵を作ってお客さんと仲間意識を高めることもできます。
以下のように、仮想敵を作って、共感してもらうこともできます。
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「私はサラリーマンをリストラされて、若くして職を失いました。
やっぱりサラリーマンはいつクビになるか分かりません。
会社のために、一生懸命に働いても不当な扱いを受ける可能性があります。
なので、私たちはサラリーマンをしながら副業もしておく必要があります。
いつ境地に追い込まれても焦ることのないように、収入の柱を他に作っておく必要があります。」
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このように、自身の受けた不当な扱いを発信して、
注意喚起しながら副業の重要性を発信しても良いわけです。
そうすることで、お客さんを巻き込んでいくことができます。
お客さんの共感と同情を誘うことができて
お客さんを巻き込んでいけるとファン化も楽にできるようになります。
恋愛の場合は
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「女性の理想の告白なんかを信じても失敗ばっかで信じるだけ無駄！
告白に重きを置くよりも、女性に好かれることを優先しないとダメだな。
なぜなら、好かれることができたら
告白なんか一言「俺ら付き合おう！」で一発OKでしょ！
シチュエーションなんかまじで関係ない。
恋愛がうまくいかないのは、好かれる前に告白するからです。
昔の自分に教えてやりたい。笑
みんなも好かれる前に告白を焦ってもリスクしかないから気をつけて」
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といように、女性が理想の告白のシチュエーションを仮想敵として
注意喚起しながら、告白よりも重要な「好かれること」を伝えています。
当然、好かれる前に告白してもうまくいかないわけです。
このように自分の過去の過ちも発信したり注意喚起していくと
お客さんを巻き込んでいくことができます。
結果的に、継続することでファン化に繋がります。
素晴らしい世界をお客さんに見せる
お客さんには常に素晴らしい世界を見せると良いです。
人は忘れる生き物です。
なので、いつも成功した後の生活や精神的な部分を見せて憧れてもらったら良いです。
そうすれば、お客さんはいつもあなたのことを気にしてくれます。
ビジネスであれば、お金を稼げるようになって良かったこと。
具体的に生活がどう変わったのかを見せてあげる。
これがお客さんの欲求喚起に繋がります。
自分もそうなりたい！という憧れを持たれるようになります。
成功した後の変化を何度も見せて、何度も伝えていくと、あなたのことを忘れないし、あなたみたいになりたいと思ってもらえるようになります。
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