人は群れて行動するという欲求がとても強いです。
これを帰属意識と言います。
これはかなり強い欲求の1つで、日本では特に強いです。
例えば、学校でも１人で過ごすより誰かと一緒にいたいとかグループに属していたいとか、こういった欲求があると思います。
これが帰属意識で、これを上手く使ったらお客さんとの信頼関係がガチガチに強くなります。
単純に人は１人では生きていけないので、自然と群れに対する欲求が生まれます。
このコミュニティに属するとか、グリープに入るとか
サークルで活動するとか、職場に溶け込むとか
こういった群れに属するという欲求があるので
この欲求を上手く利用するとお客さんを簡単にファン化することができます。
具体的な内容は以下になります。
群れの欲求を刺激する方法
私たち、俺たち、僕たち、我々など。
仲間意識を高める言い方を多用すると効果的です。
そうすれば、コミュニティの輪が生まれて、人と人は同調しやすくなります。
例えば、団結力を高めるためには、「僕たち、私たち」という言葉を使うと思います。
このような言葉をたくさん使うと自分を中心とした
コミュニティが出来上がって、この人について行こうという忠誠心が高まります。
例えば、スポーツなどが良い例ですね。
プロ野球の監督が
「我々はファンのために一戦一戦しっかり勝ちに行こう！」など鼓舞すると
監督を中心として選手達に団結力が生まれます。
こういった帰属意識を刺激する事で
「この人についていこう」となり人を誘導することができます。
このような運命共同体的なコミュニティを作る感覚でメルマガなどで
発信していくとファン化しやすくなります。
ファン化するためには、「同じ仲間」という
仲間意識を持ってもらうとファンになってもらいやすいです。
なぜなら、人は共感し合える相手には好感を持つからです。
例えば、あなたも発言に対して否定より共感してくれる人に対して好感を持つのと同じです。
人は好感を持つことで相手に対しての仲間意識が高まります。
仮想敵を作る
次に、仮想敵を作るとさらに、仲間意識が高まり同調しやすくなります。
具体的には、同じ敵を作ると、さらに仲間意識を高めることができます。
例えば、ドラゴンボールの漫画などが良い例ですね。
地球に攻めてくる宇宙人達（フリーザなどの敵）から地球を守ために
主人公の孫悟空が仲間たちと必死に力を合わせて
それまで敵同士だったものが、お互い宇宙人から地球を守るという目的に向かって
力を合わせて協力するようになります。
地球を守って戦うストーリーですが、このように仲間と力を合わせて戦うことで
仲間意識が強くなって行きます。
仲間意識が強くなっていくと、強い絆でお互いが結ばれるようになります。
なので、ビジネスでもあなたのコミュニティ内（メルマガや公式LINE）など
読者さん達と仮想敵を作ってその仮想敵から読者さん達を
守るような発信をするとファンになってくれやすくなります。
例えば、ゴルフの場合
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大人からゴルフを始めた我々は、クラブの使い方をきちんと理解しにくいです。
なぜなら、大人からゴルフを始めると腕力があるので
ジュニアからゴルフをしている人と違って
クラブの使い方を間違って覚えやすいからです。
実際に私もゴルフを始めた当初
正しいクラブの使い方ができてなかったので、上達できずに苦しみました。
そしてこれが原因となり、クラブの使い方が間違っていると
残念ながら大人ゴルファーは上達できません。
今回は我々大人ゴルファーのための
正しいクラブの使い方の練習方法を作ったので真似してみてください。
具体的な練習方法はこちらになります。
↓
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という感じに、発信するとターゲットにしている
大人からゴルフを始めた人達がファンになってくれやすくなります。
大人ゴルファーの我々という言葉を使って
仲間意識を出して、大人ゴルファーの仮想敵として
「大人からゴルフを始めたら、クラブの使い方を間違えて覚えるので上達できない」
に焦点を当てています。
この発信を見た大人からゴルフを始めて上達できずに苦しんでいる人達は
大人ゴルファーが上達できるクラブの使い方が気になるわけです。
そして、発信者も大人からゴルフを始めたわけなので
その上手くなった練習方法に興味が湧くのです。
「なるほど！それなら俺もやってみよう！」
というように、行動してもらいやすくなります。
他にもビジネスの場合なら
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アフィリエイトを続けても継続的な収益を作るのはかなり苦労します。
ある程度稼げるようになってからも油断はできません。
なぜなら、扱っている広告が販売停止になったら収益もゼロになるからです。
例えば、私達が頑張ってある程度アフィリエイトで稼げるようになったとしても
その広告業者が商品を販売停止したらアフィリエイト報酬はゼロになります。
なので、それまでサイトを作ったりアクセスを集めたり
こういった努力が水の泡状態になります。
こうなると、また1から他の案件のアフィリエイトを始めるしかありません。
なので、アフィリエイトで稼げるようになっても油断ができないのです。
しかし、自分で商品を作るコンテンツ販売の場合は
自分の商品なので自分が販売停止しない限り売れ続ける事になります。
なので、将来的にどちらが精神的にも安定するのかは一目瞭然ですね。
将来のことを考えると
消えない収入の柱を複数建てておく方が効率が良いです。
なので、私達がやるべきことはアフィリエイトではなくコンテンツ販売です。
そのほうが安定して継続的に稼いで行くことができますよね。
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というように、私達がやるのはコンテンツ販売という仲間意識を持たせて、「アフィリエイトは広告主が販売停止すると収益がゼロになるというリスク」を仮想敵にしています。
この仲間意識を持つための呼びかけと
仮想敵を作ってその敵から身を守る術を伝えていくことで
お客さんを納得させることができて、ファン化しやすくなります。
まとめると
・仲間意識を作る（私たち、俺たち、僕たち、我々）
・仮想敵を作って身を守る術を伝える
この2つを意識することで、今後あなたの発信するコミュニティのお客さん達をファン化することができます。
そして、あなたの商品を購入してもらうというゴールに誘導しやすくなるのです。
結果的に、自分に対する信頼を高めることができて
自分についてくるお客さんを増やすことができます。
自分たちのコミュニティを作ったら、仮想敵を作って帰属意識を刺激する。
